内销外销频频受阻卫浴博眼球营销该消停0节能

时间:2020/11/20 09:33:50 编辑:

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2013年1月,靠奇装异服而走红世界的美国流行歌手Lady Gaga很烦恼,其在美国的演唱会门票最低仅售19美元,却仍有数千张票16岁的王敏就是其中一位。她在赞皇二中学习了一学期后辍学滞销。有友表示:“前几它可以移植在心脏内年还觉得Lady Gaga造型很新鲜,但她一直都走这样的路线博取眼球,弄得我都没感觉了。”时尚教母全球人气急剧下滑,除了自身负面不断外,最重要的原因是观众看腻Gaga奇装异服,不肯买账。

内销外销频频受阻 卫浴博眼球营销该消停

过去的2012年对于建材市场来说是惨淡的一年,而卫浴企业更是“重灾区”,无论大小品牌,纷纷以提高销售额为最终目标,其中所出现的“干露露半P亮相展会”、“外模裸露彩绘”、“美女诱惑出浴”......卫浴企业博眼球大战拉动的是企业的销量,还是企业的“神经”呢?

受关注度低 内销外销屡屡受阻

“金融危机大背景下,全球经济复苏进程缓慢,全球贸易争端增多,我国的卫浴产品便频频碰到国外的壁垒,很多主攻外销的卫浴企业都集中了精力转向了国内市场。”东鹏广州分公司总经理张新明向提到。

与此同时,国内市场情况也同样不乐观。在国家房地产宏观调控的阴霾下,“限购令”令不少买家选择观望;而且物价屡屡上涨,通胀预期日益强烈,种种因素犹如达摩克利斯之剑悬在国内卫浴业界头上,直接打击了市场的需求。此外,卫浴企业比较依赖传统的单一销售渠道,销售布线主要集中在限购的一二线城市,而三、四级市场尚未得到全面开发。这在很大程度上,令很多企业毫无退路可言。

因此,集中火力主攻国内市场的卫浴企业便开始绞尽脑汁、招数使尽力求最大限度地吸引国内消费者的眼球。作为低关注度的卫浴行业,企业的营销终极目标便是获得关注,增加品牌知名度从而提高销量。因此,与明星合作、大搞促销活动便一拥而上,营销手法五花八门,为的就是能让消费者在短时间内记住自家品牌。但是激烈的宣传竞争,导致一些卫浴企业剑走偏锋,一味追求噱头而推出一些低俗的伎俩,像“干露露出浴”这样的宣传手法就是这样产生的。

眼球营销的背后 宣传为王还是品牌沉淀?

箭牌卫浴的一位经销商跟表示,商家找明星作宣传无可厚非,无底线地作大文章哗众取宠虽能博得一时的关注,但长久下来影响并不好,经销商也并不会为此买单。他还表示希望一些企业有自律意识,作一些有文化底蕴的宣传才是正道。

“在一幕幕的宣传营销大战中,企业在冲销量的同时,最重要的是提升产品和服务的品牌价值,一些哗众取宠的营销手法应该消停了。”东鹏广州分公司总经理张新明认为,“卫浴企业营销重心关键是品牌,除了凭营销策略,还需要有过硬的产品和服务,这样才能建立真正的品牌价值。”

诚然,我国卫浴企业正面临前所未有的内外交困难题。但一味为博取眼球的营销手法经不起市场的考验,在大家日趋理性的消费习惯之下,卫浴企业也可以借此机会汰弱留强,修炼内功只有进行产品升级和自主创新,提高产品附加值,才能真正地有助于建材产品的品牌建立,最终在国内外市场上迎来厚积薄发的发展。

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